中文版 
English 
近期，在與音響燈光企業(yè)的中高層領(lǐng)導的溝通過程中發(fā)現(xiàn)，大家都有非常嚴重的危機感，跟所有傳統(tǒng)企業(yè)一樣，就是企業(yè)突然都找不到路標了，都不知道在互聯(lián)網(wǎng)沖擊越來越厲害的時代，該如何去轉(zhuǎn)型、未來之路如何走。利潤好的企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。 老實說，不少業(yè)內(nèi)人士都明白一個道理，那就是不管現(xiàn)在阻礙有多大，但是專業(yè)音響燈光行業(yè)最終必將互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)化的一大特點是什么呢?是在線交易。有人稱網(wǎng)絡時代是“一個堅持己見積極為自己的主張辯護的時代”。網(wǎng)絡時代的消費者，在接受新鮮事物和商品的時候，不喜歡被動接受，更傾向于主動選擇。尤其是商品的消費者，一旦有了需求，就立刻上網(wǎng)搜尋有關(guān)商品的信息?；诖耍绾问巧唐吩诘谝粫r間吸引消費者的則成為了所有企業(yè)需要面對的難題。
專業(yè)音響燈光行業(yè)最終必將互聯(lián)網(wǎng)化 但是，專業(yè)音響燈光行業(yè)屬于專業(yè)線產(chǎn)品，它不像日化品那樣在網(wǎng)上看中了就下單購買，音響設備和舞臺燈光是一個系統(tǒng)建設，很多經(jīng)銷商、工程商的采購習慣是必須要到工廠去實地考察、調(diào)試產(chǎn)品及格之后才會去購買，這樣“先天不足”的劣勢似乎讓專業(yè)音響燈光行業(yè)在線上交易的問題上遲遲撬不開一個突破口。 一、音響燈光企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的顧慮： 目前很多音響燈光企業(yè)對于在線銷售產(chǎn)品還是持觀望態(tài)度，存在的顧慮與困難很多，具體表現(xiàn)為： 1.網(wǎng)上報價太透明：音響燈光產(chǎn)品的價格普遍不夠透明，企業(yè)的顧慮是一旦在網(wǎng)上進行交易，音響燈光行業(yè)產(chǎn)品價格這層“膜”就被捅破了，線上線下價格如何保持統(tǒng)一，維護原本的經(jīng)銷商利益是企業(yè)需要考慮的問題。 2.質(zhì)量問題無法驗證： 就像前面所說到的，音響燈光行業(yè)屬于專業(yè)線的產(chǎn)品，特別是專業(yè)音響產(chǎn)品更注重買家的主觀感受，但是線上交易無法讓買家進行體驗調(diào)試，線上交易容易導致買賣糾紛。 3.企業(yè)家對網(wǎng)絡營銷心理沒底，不敢投入：對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，音響燈光的企業(yè)家們是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感，與新事物中間隔著一道墻。風險是他們的第一考量，因此對不確定的東西是不敢投入的。 4.后續(xù)服務沒有保障：在采訪音響燈光行業(yè)經(jīng)銷商的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商對于網(wǎng)上的一大顧慮是擔心網(wǎng)上購買的產(chǎn)品售后服務跟不上，發(fā)生售后質(zhì)量問題難以與廠家取得聯(lián)系; 5.個人信息及資金安全：這是所有行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)線上交易都會遇到的問題，特別是專業(yè)音響燈光行業(yè)涉及的采購金額會更大，因此必須要有安全可靠的第三方在線交易平臺作為保障。
目前很多音響燈光企業(yè)對于在線銷售產(chǎn)品還是持觀望態(tài)度 二、音響燈光企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢 看到音響燈光行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)交易的眾多困難與顧慮，難道專業(yè)音響燈光行業(yè)真的不適合在線交易嗎?可是互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來，對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不是你想不想、用不用的問題，而是不得不做的問題。就像馬云所說的 ：“很多人輸就輸在，對于新事物第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。等你想學習認識的時候，別人已經(jīng)成功了。”傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。對于互聯(lián)網(wǎng)模式還沒真正建立起來的專業(yè)音響燈光行業(yè)來說，率先主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)將極有可能探尋出一條新的發(fā)展道路，從而實現(xiàn)彎道超車的機會。音響燈光企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，至少有以下優(yōu)勢： 從采購商的角度出發(fā)： 1.在線交易可以有效擴大采購商篩選范圍，提高自身議價能力：一旦專業(yè)音響燈光行業(yè)實行全面網(wǎng)上銷售，意味著經(jīng)銷商們可以直接在網(wǎng)上了解所有的企業(yè)和產(chǎn)品，同時也可以貨比三家，挑選出最合適自己的產(chǎn)品。 2.借助搜索、比價、認證、評價等平臺工具或信息，可以大幅降低選擇貨品和采購商所需的時間成本和操作成本：網(wǎng)上產(chǎn)品信息的透明讓專業(yè)燈光音響采購商不需要再實地考察企業(yè)。 3.通過第三方交易配套的保障體系，能盡可能地保障自己的利益不受侵害：燈光音響行業(yè)線下交易由于缺乏第三方交易平臺的監(jiān)督，發(fā)生糾紛時經(jīng)常會出現(xiàn)“公說公有理，婆說婆有理”的情況，而線上交易因為有第三方交易平臺的約束，一旦發(fā)生糾紛可以通過第三方來協(xié)調(diào)，最大程度保護雙方的利益。
專業(yè)音響燈光行業(yè)在線交易 360度全分析 從企業(yè)的角度出發(fā)： 1.具有線下的品牌優(yōu)勢，如果在線下已經(jīng)積累了一定的口碑，轉(zhuǎn)型線上時不用太過于宣傳打響自己的品牌口碑，這一點對于音響燈光行業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的大型企業(yè)來說尤其有利; 2.音響燈光企業(yè)在線下積累了一定的消費群，已經(jīng)有消費者習慣并依賴這個產(chǎn)品，不用再刻意吸引消費者的關(guān)注，這些積累是直接做線上行業(yè)的純電商不能比擬的;并且，如果已經(jīng)形成了買家的品牌忠誠度，買家不再需要到工廠去實地考察產(chǎn)品，可以直接在網(wǎng)上購買時;另外，更可以通過網(wǎng)絡獲得的新用戶、新訂單; 3.音響燈光企業(yè)長期做線下銷售，在資金上已經(jīng)有了一些空余，轉(zhuǎn)型是一個漫長的過程，沒有一定的資金進行運作，是很難在眾多企業(yè)中立足的。 4.不怕囤積貨物，一些只做線上的企業(yè)，銷售的渠道只有線上，而音響燈光企業(yè)的銷售渠道，除了線上還會有線下，風險上也大大降低了。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型。在這個不得不做的時代，作為傳統(tǒng)行業(yè)的音響燈光企業(yè)必須根據(jù)行業(yè)特點找到新的結(jié)點和方式，克服模式轉(zhuǎn)換帶來的難題，去擁抱這個全新時代的到來。 |
